从2002年开始投入存储技术预研到现在，华为存储已经做到了第十一个年头。在努力发展自主创新，突破存储瓶颈的道路上，华为积累起了丰富的存储产品线以及行业解决方案。这篇文章将从华为存储2013年的主要产品、重点发展的行业以及2013年的市场表现等角度进行探讨华为为何能够成为国产存储的领导者。

　　华为存储见面会——华为存储产品线Marketing部长经宁发表演讲

　　2012年7月华为推出了新一代的OceanStor T系列统一存储系列产品，9月初，华为HVS高端存储发布。可以看到的是华为在产品的更新上不断的由中低端向以集群NAS、全闪存阵列以及海量存储系统等高端存储转变。

　　华为存储的存储产品表，这应该是国产存储厂商中最全的一张产品图。 “从高端到低端，到我们存储的增值产品，大数据领域，都有自己全新的产品，包括在备份，容灾领域，都有相应的解决方案。同时所有我们这些东西，所有底层软件都是华为自己的，包括上层的数据增值业务，都是华为自己自主开发的。” 提到华为存储的产品线， 华为企业BG中国区IT解决方案总工程师彭柯介绍道，“包括Smart系列软件在内的华为存储软件代码已经超过1700万，代码均由华为工程师编写。华为存储软件现在已经能够实现数据保护、远程复制以及底层的控制等多种功能。”

中低端产品是基础 中高端存储是关键

　　华为今年的产品策略依然会以中低端产品市场为主，并更加注重对高端存储技术及产品的研发。中低端存储市场在华为的看来仍然是不可或缺的一块，但是华为并不满足于做中低端市场上的巨头。华为存储产品线Marketing部长经宁表示：“华为将逐步从中小老旧的阵列开始向中高端的阵列(包括大数据，集群)做变化，从中低端向中高端在做变化，会因为它这里面很多内容是非结构化的数据，用了比较多集群产品，分布式的系统产品。我们在后面从今年开始会主推我们的N9000，大数据存储产品，我们在运营商侧开始逐步用N9000主力产品去进行拓展。”

　　从OceanStor T系列统一存储产品的发布，到后来HVS的推出，以及N8000的一系列解决方案我们可以看到华为逐渐由中低端向中高端过渡的策略。由于存储的行业壁垒较高，特别是在高端存储领域。HVS的发布使得华为能和EMC等国际存储巨头在高端存储解决方案上展开一个竞争。总体来说HVS高端存储给华为带来的影响主要包括三个方面，首先如上文所说，华为可以借助HVS做高端存储方案，自2012年9月HCC大会上发布之后，HVS并没有进入市场推广，真正的推广是今年年初开始的，现在HVS的业务已经涵盖政府、能源电力、公检法以及电信四个重点行业，超过二十家客户;其次是HVS带来的品牌效应，即是说HVS的推出表示华为的技术和软硬件产品都上升了一个高度，所以HVS在一定程度上提升了T系列的品牌;最后是打包服务，在一个综合的存储解决方案中，HVS可以搭配T系列统一存储以及其他的华为产品进行销售，之前由于没有高端存储，所以华为大部分时间在做中低端存储方案，而现在完全可以使用HVS做存储，而T系列做备份，做一个高端、中端和低端存储产品相互结合的方案。

华为自研HVS高端存储的两大核心技术。华为官方的资料对HVS的描述是HVS系列采用智能矩阵式系统架构，所有存储引擎通过PCIe 2.0网络全交换互连，带宽高达1TB/s;该系列最高可支持3TB缓存，最大可支持8个引擎，每个引擎包含2个控制器;最高支持3216块硬盘。HVS系列是全虚拟化的高端专用操作系统XVE，具备创新4S扩展能力(Scale-up，Scale-out，Scale-deep，Scale-in)，并通过智能的3D流动(垂直流动、水平流动、跨系统流动)，对业务数据进行高效管理;HVS数据保护功能为远程容灾提供秒级的RPO，进一步提升容灾级别。

　　同样定位高端而且是今年华为主推的产品还有集群NAS产品N9000。去年N8500集群NAS不仅在政府、组织以及电信等行业做出了一批案例之外，还在SPECsfs2008基准测试中刷新NFS记录(NFS协议下性能达到3，064，602 OPS)，这等表现使得华为的集群NAS上积累了很多经验和客户。华为集群NAS的最新产品N9000预计将在华为的2013年云计算大会上正式发布并于下半年正式引入到市场中。

　　N9000的三位一体理念

　　经宁表示：“N9000的解决方案将集中在电视里面的资源池，石油勘测里面的存储，计算存储，基因测序等领域，基本上数据体积很大，要求扩展性很强，非常强的应用场景。”值得注意的是，N9000的软硬件也都是华为自研的，并实现了存储、分析和归档的三位一体的融合。产品可以最大扩展至288个节点，组成分布式集群，节点之间可以借助华为的高端交换机实现互联。

　　在华为存储战略中最主打的就是高端存储，但是另外我们注意到华为在闪存方面也有着深厚的积累。最直接的就是ES3000 PCIe闪存卡和OceanStor中的 Dorado系列全闪存阵列。不久之前ES3000闪存卡在StorageReview做的一项数据库环境下的闪存方案评测中得到了第一名的成绩。在全闪存阵列方面华为通过Dorado也做了第一手的积累。华为的闪存战略也是自研为主，并将闪存应用到自己的服务器、存储等产品中。闪存价格已经逐渐降到一些高速SAS盘的级别，但是闪存在读写上的优势十分突出，华为看到了这点，并在闪存的芯片和控制器上进行自己的研发工作。经宁表示华为将把闪存技术应用到自己全系列的产品当中，包括T系列，高端产品，以及N9000等。

       智能融合的策略和自主研发的理念

　　华为的存储理念主要集中在智能和融合两个方面。

　　很多存储厂商都在谈智能，华为的智能主要集中在对架构和数据的灵活管理。而融合则涵盖了不同协议之间的融合、高中低端产品在解决方案中的融合以及存储与数据中心中服务器、网络及安全的融合等。现在主要支持智能和融合的技术和理念主要集中在三个方面。第一个是RAID2.0+，彭柯指出RAID2.0将传统以盘为单位管理的方式变成以切片的方式管理，华为通过自主研发开发出了RAID2.0+的技术，可以更好的帮助企业数据中心实现智能的数据布局;第二是上文中提到的分析存储归档三位一体的理念，这种理念在一套存储产品内支持存储、分析、归档等多个单元，数据在多个单元间自动调度流动，降低大数据场景下的管理压力，促进即时决策，提高数据价值的发挥;最后是去中心分布式。

　　去中心分布式原理示意图

　　从华为存储产品的介绍中处处体现着自研两个字。华为非常注重自主研发，从T系列到高端存储HVS，从闪存控制器到华为的存储软件。自主研发带来的影响是华为不需要通过OEM来生产产品，掌握的核心技术帮助华为降低产品成本。不仅对华为，通过自主创新，华为实现了从底层关键ASIC芯片到存储整机再到上层软件的全自研，真正做到安全可控无后门，这对保障国家项目的信息安全十分重要。

　　华为存储的自研技术能力已经遍及整个存储架构

　　自主研发并不是存储整个设备都需要自己来做，也不意味着全部自主研发就可以将成本降到最低。笔者能看到的自主研发的意义主要体现在三个方面，第一自主技术使得华为在于不再受其他存储巨头的束缚，可以通过与其他厂商合作推出解决方案，更可以自己做;第二是增加品牌的效应，前文有提到由于华为突破了高端存储中的所有技术壁垒，给华为存储品牌的提升非常有帮助;第三就是自主研发会带来很多的技术的积累，华为存储的软件代码已经积累至1700万，这意味着华为积累了大量的软件经验，自主研发带来的经验积累是OEM等厂商所无法达到的。

 　 华为存储：扛起国产化存储大旗

　　No.1 中国区发货套数第1(Huawei, HP, Dell)

　　No.2 中国区发货容量第2(EMC, Huawei, IBM)

　　No.3 中国区销售收入第3(EMC, IBM, Huawei)

　　No.8 全球发货套数及容量均第8(首次进入Gartner全球主流存储厂家名单)

　　No.9 全球销售收入第9

　　以上数据是华为2013年第一季度的表现总结。数据中可以看出不管是发货套数、装机容量还是销售收入华为都创造了非常好的成绩。值得注意的是在全球范围内华为的发货套数和销售收入分别做到了第八和第九的成绩。

　　2012年华为存储已经处在Gartner魔力四象限中niche players的No.1的位置。经宁表示华为希望通过2013年的努力将华为存储推向挑战者象限。届时华为存储是第一家进入Gartner挑战者象限的国产厂商。

　　经宁说：“从2008年开始我们的收入和订货就保持着非常高的增长，从2008年-2011年实现了80%左右的复合增长率，2011年年底，华为确定了赛门铁克回购股份，增加投入，我们基数越来越大，复合增长率达到65%，全年大概是8.5%左右。这个增长率一直保持业界最高的位置，在top10的存储厂家里面我们的复合增长率最高的，保持了非常高的增长率。因为我们这些年保持了比较高的增长率，我们认为在今年我们是有很大的可能性，能够继续进入挑战者的位置。”

　　重点发展的四大行业

　　由于企业级市场行业众多，不能针对所有行业平均用力，所以华为存储今年的发展重点将放在政府、电力、媒资和金融四个行业客户。华为存储会将这四个行业的应用场景进行进一步的细分，以媒资为例，华为会针对媒资分为电视台的媒资库，节目的制作系统，影视公司的后期制作系统，动画渲染的专业公司四种场景，针对不同的场景制定个性化的存储方案。经宁表示：“这样的场景细分保证在不同行业下，不同场景下的华为存储产品和方案的竞争力。同时也能够更好满足客户的需求，更好满足业务系统的需要，通过这种方式，才真正促进了华为存储能够在企业市场不断成长。”同时他还表示产品方案会加入更多高端存储进来。

　　除了这四大行业，华为还将运营商单列出来在云和基础架构上展开合作。经宁表示华为存储和运营商的合作将体现在三个方面，第一是传统运营商对存储的需求，电信IT里面集中化的趋势，存储整合的需求给华为带来了合作机会;第二是运营商其他传统的CT业务，包括IPV，音乐平台，彩信平台等;最后是运营商向外界提供的服务给华为存储带来的机会。

　　先做国内 放眼全球

　　除了稳定国内的市场，西欧，拉美，美国也是华为存储重点发展的区域。经宁表示：“华为存储将中国，英国，德国，瑞士等这些国家和地区作为重点发展区域，通过我们细分行业，细分区域，细分国家，保证把有限的人员重点的人员投入到重点的地区重点的行业里面去。”

　　智存高远-华为存储媒体见面会华为存储负责人合影

　　华为存储发展的探讨就此告一段落，相信华为存储能在产品和技术上再上一个台阶，进入Gartner的挑战者象限。扛起国产化存储的大旗。

    最后需要说的是2013华为云计算大会将于9月初在上海召开。届时媒体、华为合作伙伴、客户出席参会的人数将达到数千人。更新的华为市场策略和新产品都会在大会上发布。N9000的SPECsfs 2008测试数据也将在2013华为云计算大会HCC前发布。