近日，第二届华为IT分销合作伙伴大会在厦门召开。“华为宣布将联合IT分销合作伙伴继续打造开放生态圈，聚焦金融、运营商、政府和公共安全等行业，建立分销成品集成仓。同时通过与合作伙伴和客户持续在AI、大数据、云算法、计算、存储架构等方面联合创新，提供更具有竞争力的IT产品与解决方案，实现共赢。”华为IT产品线副总裁兼服务器产品线总裁邱隆说。

▲华为IT产品线副总裁兼服务器产品线总裁 邱隆

　　2017年已经成为过去，就像是贺岁片，一年一度的盘点和各种年终汇报也都如约而至。回首2017，云计算、大数据这些原来陌生的IT产业逐渐走向成熟；人工智能大潮汹涌来袭；企业在帮助客户数字化转型的道路上已经越走越快。那么，在这一年，华为IT分销业务有哪些成绩给我们留下深刻的记忆？

　　2017华为IT分销业务成绩单一览

　　邱隆表示：“2017年，华为云计算、大数据、服务器和存储等全线IT产品和解决方案在全球均稳健增长，在国内的IT分销业务收入增长率超过50%。华为将携手合作伙伴和客户在云数据中心领域持续创新，继续提升分销产品的竞争力，并在数字化转型浪潮的驱动下，与分销合作伙伴共同实现持续、快速、有效的增长。”

　　在云计算领域，截至2017年年底，华为云计算服务于全球144个国家和地区超过4000家客户；根据IDC报告，华为云政务云解决方案和华为云桌面云解决方案在中国市场位居第1。

　　据了解，华为云包含私有云、公有云，并且以混合云进行灵活的按需联接。在商业模式上，为政府客户提供自建、租赁、按需服务等多种选择，加速政府客户数字化转型。

　　针对政府客户的基础设施集约化建设、数据互联互通和应用智能化三大迫切需求，华为云政务解决方案聚焦多类业务场景：政务服务网、公共资源交易平台、GIS（地理信息系统，Geographic Information System）云化、经济运行监测、政务数据共享交换平台、两级政务云、政务云数据中心、政务大数据等。

　　目前，华为已为国内超过16个国家部委级、15个省/直辖市级（比如北京、上海、天津、江西等）、200多个市/县级（广州、深圳等）政府客户提供政务云方案支撑。

　　在大数据领域，华为大数据服务于全球40多个国家和地区超过700家客户；根据IDC报告，华为大数据解决方案位居中国市场第1。

　　华为FusionInsight是华为面向众多行业客户推出的大数据存储、查询和分析平台，其核心竞争力主要在于技术创新，拥有350多项专利技术，其中多项业界领先和独创技术，如100%兼容标准SQL、统一数据格式CarbonData、实时决策引擎RTD、图分析引擎EYWA等，可以满足企业传统业务数据迁移、数据融合查询、业务实时决策、快速多层次分析、海量结构化数据分析等需求，从而为企业创造更大的数据价值，帮助企业实现数字化转型。

　　在存储领域，根据Gartner报告，华为蝉联全球领导者象限位置，并且截至2017第三季度，华为存储在中国市场收入、发货套数及容量均排名第1。

　　华为OceanStor 2200 V3成为存储分销的主力产品，其始于智，成于简，受到中小企业和大型企业分支机构的广泛青睐。OceanStor 2200 V3存储通过丰富的Smart系列软件为中低端用户提供更加高效的存储资源使用效率，通过Hyper系列数据保护软件满足用户本地、异地以及多地数据保护需求，最大程度保障用户业务连续性和数据可用性。

　　在服务器领域，根据Gartner报告，在过去四个季度，华为服务器整体发货量全球第3，中国市场整体发货量和营收额第1，并且华为服务器进入Gartner魔力四象限的挑战者象限。

　　全新一代华为FusionServer V5机架服务器服务器，支持最新一代英特尔至强可扩展处理器，在计算、存储、网络等方面全面加速，以出众的计算效率满足当前云计算、大数据、人工智能等各类业务负载及未来业务所需。集成DEMT智能功耗管理及FDM智能故障管理等技术，能效及运维效率进一步提升。可选配华为eSight全生命周期管理软件，能够有效降低运营成本、提升投资回报。

　　建设可持续发展渠道生态，大力加强市场深耕

　　华为以开放、合作、共赢的生态理念，助力客户实现转型和商业成功，实现生态可持续的共生共荣。但伴随国内各行业数字化转型的不断深入，IT行业竞争日趋加剧，华为分销业务规模不断提升的同时，渠道生态也面临盈利和秩序的问题。

　　为了保持生态的可持续健康发展，2018年华为将基于分销业务的业务实质，对产品进行系统的梳理和分类，并针对不同类别的产品采用不同的销售管理策略和手段，以改善合作生态。

　　据介绍，2018年华为将投入更多力量深耕区域及地市市场，将携手合作伙伴深入下沉市场，加大3-5级城市的营销推广。聚焦Top100的非省会城市，同步分销合作伙伴的人员下沉，市场推广会和精准线下广告投放，显着提升华为ICT分销产品及解决方案在地市市场的知名度和影响力，有效支撑分销伙伴业务在地市的快速拓展。

　　华为将持续加大分销市场投入，优化分销渠道策略，做厚支撑。在品牌营销方面，将不断加大费用投，高效丰富的品牌活动，持续提升品牌影响力。华为出台专门的分销渠道激励和分销专人养成计划等政策，提高合作伙伴的积极性，支持和帮助合作伙伴的市场拓展。

　　写在最后，华为有信心让2018年的IT分销业务继续保持快速增长，致力做到整体规模及合作伙伴平均产能规模双双实现业内领先。