1998年，VMware公司成立，2007年上市，2012年营收达到46.1亿美元，市值超过400亿美元，跻身全球IT企业市值排行榜第20位。

　　VMware凭什么获得如此大的成功?下一步如何能持续成功? VMware在中国市场的机会在哪里?日前，VMware大中华区总裁宋家瑜，VMware全球副总裁、CPD及全球研发兼中国研发中心总经理李严冰博士，VMware大中华区技术总监张振伦一起亮相，向IT各大媒体分享了VMware业绩背后的缘由，并阐述了新的战略。

▲VMware大中华区总裁宋家瑜在演讲

　　显然，虚拟化，尤其是服务器虚拟化，是VMware迄今最成熟也是最成功的业务。

　　此前，VMware委托IDC对2003-2020期间虚拟化对x86服务器领域的影响进行了系统性评估，通过IDC服务器经济指数(SEI)预测了在没有虚拟化技术的情况下，每个国家额外需要的x86服务器出货量和以及相应的数据中心空间、电力和散热以及管理成本。

　　这些节省下来的钱的多少，在一定程度上也决定了服务器虚拟化以及作为这一市场领导者VMware的生意盘子的大小。

　　根据IDC刚刚发布的《2020年愿景：虚拟化技术影响力达到980亿美元》的报告，截止到2020年，预计服务器虚拟化技术为中国市场带来的经济效益高达457亿美元，为整个亚太区带来的价值高达980亿美元。

　　VMware动了谁的奶酪?

　　综合分析来看，虚拟化和VMware的成功也是过去30年间IT基础架构不断进化的结果。在大型机、小型机等封闭架构统治世界的年代，没有VMWare的生存空间，而x86开放架构的流行以及由其引发的一系列新的挑战，给虚拟化带来了契机。VMware恰到好处地抓住了这一机会，“新的选择让用户以更低的成本获得更好的体验”。

▲IT基础架构演变过程

　　首先是x86革了小型机的命。用廉价的x86服务器替代昂贵的小型机，早在十多年前就已经开始了。许多用户逐渐把数据库和应用迁移到x86服务器或Linux集群上。虚拟化技术的出现，特别是其动态迁移、高可用、灾备等技术的成熟，因为成本更低，更是加速了这一进程。根据VMware的统计，关键任务应用虚拟化的比例一直呈上升趋势，微软Exchange、Sharepoint和SQL Server的虚拟化比例在2012年底达到了50%上下，而Oracle中间件、数据库以及SAP应用的虚拟化比例也达到了40%上下。

▲关键业务虚拟化比例

　　这些变化挤占了小型机的市场，不过宋家瑜也认为，虽然小型机的份额在缩小，而且随着小型机越来越集中到某一家厂商(意指IBM)，用户也害怕会被一家厂商绑定，但小型机不会消失，特别是在中国，一些行业的关键应用都部署在大型机、小型机上面，相关的服务水平也很高。“即便类似工商银行这样的客户，想把核心业务交给VMware，我们也不敢接。” 宋家瑜调侃道。

　　其次是虚拟化正在革x86服务器的命。廉价x86服务器数量的急剧增多以及由此造成的IT架构复杂化和管理成本攀升，给虚拟化带来了更多的机会。随着虚拟化技术日益成熟，在一台双路或四路以上中高端服务器上配置多个虚拟机的做法越来越流行，这比虚拟化出现之前的所谓“服务器整合”效率要高很多，且成本更低。

　　虚拟化的经济效应开始大规模显现，根据IDC报告，从2003到2012这十年间，因为服务器虚拟化，中国大陆市场用户少购买了价值30.3亿美元的服务器，同时节约了16.8亿美元的电力支出，管理成本也节约了24.1亿美元，数据中心空间成本节省4000万美元，总计71.6亿美元。

　　IDC还预计从2013到2020年，这种效益会进一步加大：截止到2020年，因为服务器虚拟化会减少购买186.1亿美元的服务器，节省68.2亿美元电费、128.3亿美元管理成本和2.8亿美元数据中心空间成本，累计385.4亿美元。这也意味着，未来几年服务器虚拟化在中国的市场空间还足够大，潜力还远远没有发挥出来。

▲虚拟化对中国大陆服务器市场的影响 

▲虚拟化对亚太区服务器市场的影响

　　正所谓有人欢喜有人忧，虚拟化的流行也让服务器设备厂商的日子不好过，特别是那些技术实力不足，无法用方案和服务来进一步笼络用户的硬件厂商。根据IDC的数据，2012-2020年期间，中国大陆X86服务器市场的年复合增长率预计仅为7.1%，比2007-2012期间的12.9%将大幅缩减。

▲虚拟化、互联网化等多因素影响服务器出货量

　　互联网是个例外

　　不过，也有例外，那就是互联网行业。因为电子商务、社交媒体、视频、游戏、移动互联网的兴起，互联网采购服务器的数量在大幅增加，而应用虚拟化的比例相比较于其他行业要低得多。需要大规模采购服务器的互联网企业更多需要定制化、低功耗、适合分布式部署的设备，其应用负载并也不都适合虚拟化。而且，随着越来越多传统行业企业业务的“互联网化”，虚拟化的发展空间可能会面临挑战。

　　比如，互联网企业对于Hadoop、OpenStack这些开源的大数据、云计算技术很青睐，几乎所有知名的互联网公司都在从事相关的研究和应用。据IT168文库对过去十年IT界486场会议、近2万场演讲的统计分析，与Hadoop、OpenStack相关的技术和应用案例分享，80%以上来自互联网相关企业。

　　对此，VMWare当然不会死心。通过“拥抱、包容和兼容开源”的策略，VMware正试图扭转互联网企业的偏见。

▲李严冰：VMware拥抱、包容和兼容开源

　　李严冰向笔者介绍了VMware的Hadoop虚拟化项目。为了让Hadoop大数据方案能够在虚拟化环境里部署，VMware中国研发团队推出了vHadoop，以简化Hadoop的快速部署，降低运维难度，提供高可用和高安全性，提升Hadoop环境资源利用率，减少相关的硬件投资。

　　VMware还通过收购Nicira“渗透”进了OpenStack社区。Nicira是主要OpenFlow和软件定义网络(SDN)公司之一，同时也是OpenStack项目的主要贡献者。在收购完Nicira后，VMware以“黄金”会员的身份加入了OpenStack社区。

　　不过，李严冰也表示，现在云的格局还不够清晰，开源能给用户带来新的选择，VMware一方面不再象以前那样封闭，选择“拥抱、包容和兼容”开源技术，并回馈开源社区，但同时也坚持“一个完整的Stack和一个完整的解决方案，对于许多用户而言是最优化的方式，事实上各领域最主流的技术还是由专注于这个领域的厂商在提供”。

　　VMware的未来方向

　　今天，IT架构仍在不断演变，服务器虚拟化已经不在新鲜，业界的焦点已经转向包括存储和网络在内的整个数据中心虚拟化，“软件定义”的概念应运而生，但落地还有待时日;互联网化、移动化让IT架构也充满了新的变数;私有云逐步成熟，而公有云和混合云仍然面临太多的挑战——技术、安全、网络带宽、政策法规、能耗等等。

　　服务器虚拟化已经让VMware赚了个盆满钵盈，那下一步的生意在哪里?

　　宋家瑜表示，VMware会专注在以下三个方面。

　　一是让“软件定义的数据中心(SDDC)”战略彻底落地。

　　除了把服务器虚拟化，还要把存储和网络资源进行虚拟化，再加上统一的管理平台和“让中国政府和企业能够控制在自己手里”的安全模块，进而让整个数据中心虚拟化，为云计算的落地奠定基础。

▲VMware软件定义数据中心框架

　　IDC报告预测如果将软件定义数据中心模型应用至数据中心的所有其他方面，节约支出将是仅仅采用服务器虚拟化节省成本的6到7倍。VMware则预计截止至2016年，软件定义数据中心将会带来280亿美元的潜在目标市场，届时全球市场将会增长20%以上。

　　对于现阶段异常敏感的安全问题，棱镜门事件已经让中国政府和企业没有任何选择，一定要把安全把握在自己的手里，宋家瑜如是说。

　　二是混合云战略。

　　过去半年，外资企业进入中国公有云服务市场的动作频频——2012年12月亚马逊AWS云计算产品中文网站上线，2013年5月微软与世纪互联签署协议，Windows Azure正式在中国落地，2013年7月IBM宣布与首都在线签署公有云长期战略合作协议。

　　对于外资企业在中国推广公有云的举动，宋家瑜持谨慎看法：“个人认为，棱镜门事件发生后，中国政府和企业不会把关键业务放在外商的平台上。”

　　他谈到，VMware全球的混合云战略要想在中国落地，需要与中国电信运营商、传统的IDC厂商进行更加紧密的合作。

　　笔者认为，外商公有云服务在中国市场的“变形计”，效果如何，还有待观察。

　　三是移动战略。

　　宋家瑜谈到，面对中国这个全世界更大的移动市场，VMware不会简单地把在美国积累的技术经验和产品推广进来，VMware中国团队需要提供针对不同移动终端、平台和行业环境的支持，加大与联想、华为等中国厂商的合作。

　　本地化以及相关生态环境的建设，已经是VMware中国绕不开的关键问题。要想在中国市场取得成功，就必须满足中国用户的需求，并为自己营造一个良好的生态环境。