日前，IBM(NYSE: IBM)宣布将会针对教育行业深化渠道增值和区域拓展策略，携手合作伙伴将更多整合的x86解决方案交付给教育行业用户。

　　近年来，教育信息化建设发展迅速，对IT架构提出了全新的要求。越来越多的高校开始考虑或者正在部署基于x86平台的“数字化校园”、“桌面云”和高性能运算等热点应用，不难看出，教育行业已经成为拉动x86市场发展的重要引擎。为了帮助合作伙伴把握行业商机，IBM System x将会针对教育行业深化渠道增值和区域拓展，帮助合作伙伴在行业应用上建立独一无二的优势，从而把握商业机遇。

　　教育行业需求渐长增值渠道大有可为

　　去年，教育部印发了《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》(以下简称《规划》)，正式拉开了教育行业信息化建设的帷幕。

　　在《规划》的号召下，全国各地的教育信息化建设项目正如火如荼地开展着。但是，各大高校的信息化建设最初都是以项目为单位进行IT采购，缺乏整体和长期的规划，随着信息化建设的不断推进，现有的IT架构逐渐暴露出各种各样的问题，已不能满足当前的教学需要。为了应对挑战，学校需要全新的基础架构来整合内部IT资源，部署虚拟化和云计算等最新技术，实现教学资源和服务的数字化、信息化，从而大大提升教学服务水平——而这为IBM System x带来了巨大的商机。

　　与此同时，目前教育信息化水平区域不平衡是不争的事实，针对地区分布广、需求分化越来越明显的趋势，教育信息化建设必须更加细分市场，为不同需求准确定位。这就需要IT供应商能够针对不同区域、不同特征的高校客户提供有针对性的解决方案，也就是说，渠道策略将成为教育行业拓展的重中之重。

　　为了更好的帮助合作伙伴把握教育行业的市场机遇，IBM System x将进一步深化“蓝翼”俱乐部、“星河计划”等成功渠道支持举措，针对教育行业在不同区域的特征提供支持与投入，携手合作伙伴将更多整合的x86解决方案交付给高校用户。一方面，IBM System x基于地域的不同为合作伙伴技术人员提供相关技术培训，另一方面，选择重点地区提供重点支持，帮助ISV发展自主产权的教育行业方案，协助合作伙伴构建在行业应用上的独特优势，从来带来System x新的业务增长。

　　江苏微蓝助力中国矿业大学构建刀片云平台

　　江苏微蓝信息工程有限公司(以下简称江苏微蓝)是一家集软件销售开发、硬件销售与服务、系统集成于一体的专业技术公司。本着科技进步的宗旨，二十年来江苏微蓝在淮海经济区承接了几百项信息化建设重点工程项目，并因卓越的服务质量受到广泛赞誉。江苏微蓝于1993年正式成为IBM合作伙伴，在IBM System x增值渠道策略的帮助下，该公司逐渐由单纯的硬件经销商转型为整合服务器、存储、软件、咨询、融资等产品和服务的解决方案供应商，并在华东区域建立起在教育行业应用领域的领先优势。

　　中国矿业大学是教育部直属的全国重点高校、国家“211工程”和“985优势学科创新平台项目”建设高校，同时也是教育部与江苏省人民政府、国家安全生产监督管理总局共建高校。作为一所具有一百多年办学历史、特色鲜明的多科性研究型高水平大学，中国矿业大学对我国煤炭能源行业和地方经济社会发展发挥着不可替代的引领和支撑作用。

　　随着规模不断发展，该学校IT系统面临诸多挑战：数据量日益增大，现有的服务器已经不能满足其需求;科研项目数据敏感，对基础架构的安全性要求高;不同IT设备之间相互独立，不互通互联，利用率低，管理成本高;与此同时，高校的网络中心往往有电费限额，而原有系统能耗居高不下，给相关负责人造成极大困扰。

　　在IBM的帮助下，江苏微蓝为中国矿业大学物联网中心提出了最佳的解决方案：采用IBM BladeCenter H刀片服务器构建新一代的数据库中心，实现在单一的体系结构内运营各种完全不同的工作负载。全新的基础架构不仅简化了管理，提高了IT系统利用率和稳定性，还大大降低了数据中心的能耗，解决了高校电费限额的难题。

　　江苏微蓝信息工程有限公司销售总监夏庆冬表示：“过去20年，江苏微蓝一直在和IBM共同成长。IBM System x具备绿色、灵活、高效的优势，能够切实满足各大高校对IT架构的最新需求。同时，IBM System x在产品、市场和技术上为江苏微蓝提供了大量的支持，帮助我们完成增值转型并建立起在教育行业的独特优势——这让我们在华东地区的各大经销商中脱颖而出。”