放眼全球 企业级市场策略渐清晰

　　ThinkServer不仅是联想基于Think的服务器品牌更新，更预示着联想进军全球市场的精心布局。“去年我们在全球的四个大区都实现了成功。尤其在美国和西欧，联想在企业级产品市场实现了非常高的市场份额。”联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征，在接受中关村在线记者采访时表示。“因为从去年开始，尤其是我们在ThinkServer新的产品出来以后，联想的企业级产品思路越来越明晰。”

　　放眼全球 企业级市场策略渐清晰

　　联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧先生曾经表示，ThinkServer在2015年将实现百万台销量，市场份额超过10%。实现这一目标，当然更多的有赖于全球服务器市场的增长。

　　“PC市场，中国已经是全球出货量更大的市场。中国在全球服务器市场的比例还是非常小。”联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征指出，“企业级产品或者是服务器产品来说，中国市场并不是决定胜负的市场。”对此，联想的市场布局是“走向全球”。“这也就是为什么联想要从原有的‘万全’向‘ThinkServer’过渡。”

　　“一方面是借助Think原来的研发体系和它品牌在高端商务市场的美誉度。另一方面，借助整个Think的研发体系和设计能力。”刘征强调，“未来要想有更大的发展，需要借助对客户应用的理解、对产品的理解，把它和联想的全球策略融合在一起。”

　　去年，联想成立了全新的企业产品集团（Enterprise Product Group）重点拓展服务器、存储、工作站和商用服务，并在美国、北京和中国台北设立企业级产品专属研发中心，实现全球化产品研发体系。

　　行业突破 IPDC深挖价值增长点

　　在企业级市场发展思路渐显清晰的同时，联想还聚焦产品的行业需求价值点，并将IPDC（互联网/数据中心）作为企业级产品发力的重要行业之一来对待。

　　刘征对ZOL记者表示：“早在两年前，联想就将IPDC独立出来作为业务部门一个非常重要的细分子行业。”在他看来，过去几年中国服务器市场细分行业的增长规模来看，“整个互联网行业市场增长最快。”

联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理 刘征

　　与此同时，IPDC在中国服务器市场中也是一个更大的细分市场，其增速也远远高于其他传统领域。对此，“联想将有一套公司级的端到端的、从销售端一直到后面产品研发端的一整套流程和机制的保障，来去确保我们为这个领域提供最适用的产品。”刘征表示。

　　联想集团服务器高级产品规划经理董非同时也指出，“IPDC对于服务器的需求和我们传统行业对服务器的需求其差异还是很大的。”通过与腾讯、百度、阿里巴巴等超大型互联网企业客户的合作，“我们逐渐认识到他们对于专属产品的需求，意识到满足他们对专属产品的需求会成为我们在这个领域致胜的法宝。而这些专属产品都是依托联想自身的研发优势。”

        
联想集团服务器高级产品规划经理 董非

　　“这种投入不仅仅未来会对联想在IPDC行业服务器市场的业绩产生影响，也会对于我们的整个服务器产品，在能耗管理、模块化的设计、包括它的整体部署，都会给我们积累非常多的经验，”刘征强调指出，“由于云计算的产生，很多传统行业也在采用互联网的运营模式来重构业务，很多这类客户都在社交未来基于下一代的云计算环境以及基于互联网业务开展的模式来重构自己的IDC。而这些将可以很好地利用联想在IDC行业里积累的经验。”

    编后语：

　　近几年，联想在企业级市场上的定位和策略逐渐清晰、明朗。以IT基础架构方案提供商的市场定位展开，从产品端、品牌端和市场端全面布局。通过组建企业产品集团、结盟EMC、挖掘IPDC为突破口、力争服务器全球前三甲等等，都体现出联想企业级市场持续地精准发力。

         
IPDC专属服务器产品家族

　　更为重要的是，虽然Facebook、谷歌等互联网巨头打破了传统的服务器市场格局——采用定制化的解决方案，但对于盈利率颇高的互联网行业来说，这些行业用户会将更多的精力放在盈利点更高的业务领域，并不会、也不必将精力单独投放在定制化的解决方案层面——而这又恰恰给了联想IPDC专属服务器的潜在机会。

　　介于传统服务器和大规模自主定制化服务器之间的联想IPDC专属解决方案，通过IPDC行业部门及其专属服务团队，整合数据中心先进技术，在咨询、部署、管理和运维四大环节方面，可为IPDC行业用户提供高品质、按需定制的互联网数据中心以及云计算中心建设端到端解决方案。

　　与其说Facebook、谷歌撕开了传统服务器市场的一个裂口，不如说联想寻找到了传统服务器创新转型的一个突破口——前者更多的是寥寥无几、略显冷清的“巨头盛宴”，后者则是云时代下各行各业蓬勃发展的“满汉全席”。